Как выбрать риелтора?

Существует мнение, что в России самый простой и прозрачный процесс продажи и приобретения объектов недвижимости. Но когда дело доходит до реальной сделки, на практике это утверждение не подтверждается.

📣 О чем тут написано?

Не зависимо от того, продаёт человек или покупает недвижимость, перед ним становится ряд вопросов:

  1. с чего нужно начинать?
  2. Кто поможет оформить сделку?
  3. Какому агентству и специалисту по недвижимости довериться?
  4. Как получить справедливые условия сотрудничества с риелтором?

Дать совет по некоторым из возникающий вопросов постарается Николай Федотов, фрилансер, который покупал квартиру и сам и с агентом по недвижимости, одну из которых сдает, во второй работает как в офисе.

Лидер среди вопросов: обращаться в агентство, или к частному агенту?

Если говорить о совершении сделки первый раз в жизни, то чаще всего у клиента много тревог и переживаний из-за того, что он никогда не сталкивался с подобным процессом. В данной ситуации нужно просто довериться тому специалисту, которого вы выбрали для совершения сделки. Если же вам страшно доверять такую ответственность одному человеку – обратитесь в любое крупное и популярное агентство.

Правда ли частный риелтор имеет преимущество в виде более низкой стоимости его услуг?

Но более низкая стоимость образуется из-за дополнительных рисков, которые и являются недостатками: доверяя сделку конкретному человеку, всегда сохраняется риск ошибок по причине человеческого фактора, или, допустим, у конкретного человека возникнут какие-либо обстоятельства (например, серьезно заболеет), которые поставят под угрозу всю сделку.

Так же недостатком является то, что в случае возникновения каких-то проблем частный риелтор ответственности никакой не несёт и полагаться можно только на его добросовестность.

Преимуществом обращения в агентство является как раз то, что сделка в ответственности агентства в целом, а не какого-то конкретного сотрудника

Следовательно вы не зависите от возможного риска исчезновения вашего агента из сделки по какой-то причине. Но и у агентства есть недостатки. Во-первых, значительно более высокая комиссия, во-вторых, необходимость подписания агентского договора (если говорить о возможных юридических опасениях, то он тоже должен подвергаться оценке стороннего специалиста), ну и опыт и квалификацию специалистов, работающих по вашей сделке, тоже особо не проверишь.

Частный риелтор не меняет своих тарифов по ситуации

Если вы нашли добросовестного агента с хорошей репутацией – он назовёт свою фиксированную стоимость, и она не изменится, например, если он увидит, что вы не ориентируетесь в стоимости услуг данного рода.

Совершенно другая картина наблюдается в случае с агентствами в отношении цены за агентскую услугу

Как правило разговор начинает с самой высокой цены на их услуги, а в случае, если клиент обладает знанием рынка услуг и имеет опыт проведения сделок с недвижимостью, тариф агентства может упасть вдвое от первоначальной цены.

Как понять — есть ли у клиента опыт?

Это всегда понятно буквально с первых минут. Ещё раз подчеркну — хорошему частному агенту не важно кто перед ним – новичок или человек с приличным стажем в купле-продаже недвижимости. Это клиент! А значит самый главный человек в сделке.

Если описывая свои пожелания клиент использует профессиональную терминологию, например говорит «я не турист» (это обозначает, что он не собирается просто путешествовать по разным квартирами, без цели и возможности купить), а так же не уточняет, что я имею ввиду, слыша слова «альтернатива», «свободная продажа», и понимает, что «линейка» и «распашонка» — это тип планировки квартиры — значит передо мной человек, знакомый со всем процессом покупки и не раз сталкивавшийся с риелторами. С таким клиентом общение проще и эффективнее, при чем для всех сторон сделки

Плохой риелтор себя быстро выдаёт

Стоит немного времени поговорить с агентом, задать ему несколько ситуационных вопросов и становится понятно, стоит ли дальше продолжать сотрудничество. Если вас предлагают пути уклонения от налогов, путём занижения цены в договоре, или допускают юридически ошибки например, называя нотариуса государственным (хотя таких в нашей стране не существует, они все частные) — не стоит задерживаться у такого агента.

Что может насторожить уже в ходе сотрудничества с частным агентом?

Любое поведение, которые можно интерпретировать как непрофессиональное (требует оплатить его услуги, которые ещё не были выполнены, поднимает стоимость своих услуг в ходе работы, договаривается о каких то условиях с другими участниками сделки без вашего ведома) или подозрительное (например, долго не выходит на связь, периодически пропадает, не перезванивает) — должно натолкнуть на мысль, что либо риелтору не важна его репутация, а значит это никак не серьезный специалист, нацеленный на успешное долгосрочное сотрудничество.

Комиссия больше 4% процентов — это попытка сверх заработка, что не добавляет агенту плюсов в его пользу

Бывают, конечно, особо сложные случаи, требующие эксклюзивных подходов, но это редкость. Стандартные условия хороших агентов — это 2-4% процента. У агентств ставки выше, но глобально. Поэтому если вы слышите цифру 10, знайте – это совсем неадекватный процент, это просто поиск легкого заработка со стороны агентства.

Невозможно проверить лицензию риелтора, так как таковых не существует

Лицензии отманили ещё в 2002 году. Никаких официальных реестров и организаций для риелторов нет, которые бы подтверждали легитимность их деятельности. С одной стороны это усложняем задачу клиентам, но с другой стороны существеннее таких реестров повлияет на конкуренцию, ограничивая её и как следствие поднимет стоимость наших услуг.

О каком клиенте мечтает каждый риелтор?

Грамотный, собранный, логичный и предсказуемый, последовательный, организованный и пунктуальный, а самое главное способный довериться своему агенту, раз уж обратился к таковому.

1 thought on “Как выбрать риелтора?

  1. Многие опытные квартиросъемщики ходят со своим пакетом документов и сразу вручают его агенту или собственнику. Однако, во всех тех квартирах, которые выбирали мы, документы просили отсылать по электронной почте. Несмотря на это, через несколько дней пришел ответ от агентства, что, дескать, приходите тогда-то и тогда-то в квартиру, жаждем с вами познакомиться. Естественно, я решила, что это означает конец поисков и начало новой жизни. Но как бы не так.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *